第一步：研究
与客户交流并仔细考虑非常适合您的高级销售人员的流程要素。
第二步：实施
将您定制的销售流程形成文档，编制您要销售人员使用的任何表单或模板，并提供补偿以鼓励采用新的销售流程。
第三步：评估
通过从客户那里获得及时的反馈，确定销售流程起到什么作用或没起到什么作用。 例如，客户满意度因为采用新的销售流程提高了吗？ 客户更乐意充当介绍人吗？ 产生了新线索吗？ 产生了重复业务吗？
第四步：改进
您的销售流程需要是一个动态工具，可以变化以反映客户购买流程以及参与的人员和您组织的文化。 在销售流程指标中查找趋势和线索，并考虑对流程进行定期复查以根据需要改进它。
第五步：提供持续的支持
在初始阶段，销售流程会产生不确定的额外工作，因此员工可能会密切观察管理层是否有未实现新流程承诺的迹象。 企业所有者和销售经理（通常是同一个人）必须抓住每一次机会支持和加强销售流程。