渠道策略的选择
企业在确定所要选择的渠道策略时，首先要明白的是：
1、企业自身的情况，包括经营实力、产品组合、产品特点（该处是指产品不同于其它同类产品的优势），知己知彼、方能百战不殆；
2、企业产品的目标客户群；
3、企业建设渠道所追求的目标；
4、同类竞争对手的市场覆盖区域及其市场占有率；
5、同类竞争对手所采取的市场策略及其优缺点；
在了解和分析上述问题的以后，应该根据企业本身的产品特点选择相应的渠道策略。我们都知道渠道的结构包括渠道的长度和宽度，它决定了渠道的强度和整体构加．
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