|
“我们集团地处信息相对滞后的西北内陆，同时集团所在的行业也是相对传统的毛纺面料行业，如何参与国际化竞争成为了集团发展战略的重中之重。”
――兰州三毛集团进出口公司 乔魁先生
（编者：打破地缘限制，扩展更广阔的海外市场一直是很多内陆企业的想法，有的企业把参展作为了主要的手段；有的企业在上海或其他重要中心城市成立负责市场的直属公司，利用这些城市的中心优势为企业的发展提供支持；有的企业干脆就将企业整体转移到发达地区，让自己的企业摆脱地处偏远内陆省份的不利局面。）
兰州三毛纺织（集团）有限责任公司地处西北的甘肃省，是全国最大的国有毛精纺综合全能企业和甘肃省十大企业集团之一。 1997年设立上市公司，股票简称“三毛派神”，主导产品为高档精纺呢绒。在如何打破地缘限制，扩展更广阔的海外市场方面，三毛集团探索出了自己的三点方针。
一是利用会展，千方百计拓宽国际市场；二是抓住上海这个世界公认的贸易金融中心，运用其交通方便、信息通畅和其周边地区已是我国的纺织工业基地的有利条件，在该地设立了外贸窗口，从而缩短了与和客户之间的距离；三是改变方式，利用电子商务这种现代化的手段扩大出口，彻底改变公司地处西北的不利局面。
电子商务无地域限制
兰州三毛集团进出口公司的乔魁先生在和记者交流时谈到，“最早在1998年我们集团就开始接触互联网，但效果不是很明显，所以出口渠道还是以参展展会为主。自从2003年10月加入阿里巴巴‘中国供应商’以后，在不到半年的时间内就通过网络与30多家新客户保持了较好的联系，目前与UTEX、TOMIDA、ITC、TISSUS、BENDETTI等知名品牌有着稳定的合作关系，2003年出口1000万美金，2004年预计增长50％，其中增长部分的80％来自于网络，特别是通过阿里巴巴网站。电子商务为企业的外贸出口注入了强劲的动力，也让我们深刻地体会到它带来的快捷方便，让过去地处西北的不利局面得到彻底改变。”
电子商务让大买家选择三毛
记者不久之前了解到三毛通过阿里巴巴刚与一位法国买家建立了合作关系，于是就请乔魁先生谈谈这次成交的经历。
乔魁先生介绍到，“我们是在今年元月份收到了这位法国买家的询盘，通过原来的合作伙伴了解到这是一个有着30年历史的老牌批发商，在法国非常有名，过去一直都是在土耳其进行采购。这位买家在阿里巴巴英文网站上搜索到三毛，在了解了三毛的企业实力和产品后，产生了合作的想法开始与我们联系。通过近3个月的愉快沟通，我们首期与这位买家成交了一笔5万美金的试单，预计全年成交的总额将突破50万美金。”
电子商务让三毛优势凸现
阿里巴巴网站的全球知名度对于优秀的企业来说可谓如虎添翼，在出口推广中更加凸现企业的优势。
乔魁先生说：“三毛2001年就建成国家立项的年产100万米“替代进口面料”生产线，还被国家纺织产品开发中心确定为精毛纺织产品开发基地。‘派神’牌精纺呢绒有30多个系列、3000多个品种、18000多个花色。广泛采用多种新型纤维和羊毛混纺，赋予面料以无莱卡弹力、防水拒油、防缩抗皱、永久抗静电、机可洗、绿色环保等多种功能。网络推广更好的发挥了我们的优势，为我们打开了广阔的国际市场，同时客户的最新需求还可以通过网络快捷地传递给我们，比如说欧洲市场对全毛的面料需求量本来就很大，加上今年初禽流感的爆发，家禽绒毛的需求大量降低，羊毛作为替代产品总量上升需大于求的市场信息很快就被我们所掌握，我们针对这些市场发布的面料产品信息获得了欧美市场买家的极大关注，优质产品更是保证了100％的回顾率，接下来我们还将与欧美的买家签订一批订单。不仅仅是欧美市场，土耳其、印度、东南亚的买家也对我们的产品非常有兴趣。通过网络，三毛的国际市场开拓迈上了一个新的高度。”
编者注：兰州三毛集团目前的年销售额为3亿人民币，网络销售占整个公司总销售额的比重为5％，公司通过网络增长的客户数占公司总客户数的30％．
|
